孫儷羅晉新劇開播,海清演醫生博士,依然買不起房

摘要:北京時間20200222關于【孫儷羅晉新劇開播,海清演醫生博士,依然買不起房】的具體情況和說明,讓www.rmkogn.live新聞頻道以圖文形式為您慢慢道來。

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在前兩集中,除了兩個主演,還有許多熟悉的面孔。尤其是第一個買房案例中,醫生博士夫婦找來了海清和郝平。

這讓大家瞬間想起了許多年前,同樣是六六編劇的電視劇《蝸居》,劇中的海萍蘇淳夫婦,正是海清和郝平飾演。當年的海萍為了在城市買到房子,省吃儉用,計算好每天的花費和收入,讓人印象深刻。

沒想到,10年過去了,兩人依然演一對要買房的夫婦,只不過這次是為了迎接二胎,小房換大房。買房的過程,也遇到諸多麻煩,遲遲買不成。但好在,這次,他們遇到了非常專業的房產中介。

從目前的兩集來看,《安家》的節奏非???,讓人看得很過癮。孫儷飾演的專業房產中介房似錦,用一個買房案例,讓大家對房產中介這個職業有了新認識。

賣房的過程,堪稱優秀銷售人員教科書。那么,她到底是怎么做到?找不到客戶資料?任何蛛絲馬跡都不放過!

老油條謝亭豐為了刁難房似錦,把“如何把那天十年也賣不出去的房子,賣給看了半年也買不到房的醫生博士夫婦”的難題丟給了她。

然而,客戶相關的信息資料卻閉口不跟她說。這時候,房似錦是怎么做的?

僅憑客戶留下的一個奶粉品牌的袋子,找到了專賣店,以“老客戶介紹新顧客”的名義,最終從店員那里獲取了客戶的真實姓名和身份。

其實,這個情節還是有不合理的地方。比如,一般這種袋子上留下的地址信息,不會具體到門店;還有,店員這樣把客戶的個人信息和一個陌生人說得那么清楚,是不是合理?

這個過程,考驗的是一個銷售最基本的搜集信息、分析信息的能力,也是主動出擊的第一步。

不是每個顧客都會自動找上門,顧客也不是只有你一家可選。等待,永遠都是被動,被動又怎么做業績呢?銷售,不是賣產品給客戶,而是幫助客戶解決問題

醫生博士夫婦看房看了半年,依然買不到房子。

老油條謝亭豐是怎么解決這個問題的?

勤快些,帶他們多看幾套。廣撒網,總會選到他們想要的。

但房似錦卻完全不是這個思路。她不著急于給他們推薦房子,而是了解他們最真正的需求是什么?

兩夫妻二胎即將出生,家里二老二小六口人,必須換個大的房子。兩人一個是醫生,一個是工程師,工作忙碌,下班回家經常要繼續工作,原來的房子卻沒有一個獨立的空間可以讓他們專心工作。

房似錦對客戶的真正需求了然,最后給出的解決方法是,將那套十年也賣不出去的“跑道房”重新設計裝修;將原來的房子先賣出去,既解決了買房資金問題也規避了政策。

甚至還挖掘出了客戶的深度需求,那便是在家里找到一個可以讓自己暫時放松的地方。那個沒有窗的閣樓,轉身就變成了家里一處安靜的“樂土”。

真正打到了客戶的痛點,也難怪客戶看完房,當場就拍板:買!整合資源,輕松開單

房似錦給醫生博士夫婦做了解決方案中,一個關鍵點,是首先要把原來住的老房子賣出去。

如何快速賣出去?走常規路線,掛出去,等待有需要的客戶?

顯然不是,要是用這種方法,又不知道要等到什么時候。

剛好,有一對老夫妻因為兒子結婚,也迫切要買房。因此,房似錦便把醫生博士夫婦的舊房子賣給了這對老夫妻。

更高明之處在于,房似錦這一波操作,不但把放賣出去,還讓老夫妻覺得自己撿到了大便宜,買到了難得的好房子。

在這個過程,房似錦其實是相當于搶了同時的客戶,但卻是增加了門店的總體業績。

實際上,作為店長,她有這個權利,因為她是對整個門店負責的。

但此時,她的本意也不是搶同事客戶,而是故意通過這樣的方式來激起團隊成員的斗志。

在我們的現實生活中,大部分行業的銷售崗位,入行門檻很低。但是真正能做出好業績的,絕不僅僅靠一張能說會道的嘴。

是不是真正本著為客戶解決問題的原則,是不是有大局觀,這才是普通銷售和金牌銷售的本質區別。

《安家》第一個案例,做了一個很好的示范,看得暢快淋漓。很期待后邊還有哪些精彩的情節!


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